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相信
  • 2017
    05/12
    从百雀羚神转折广告谈谈VR房地产体验营销

    从百雀羚神转折广告谈谈VR房地产体验营销

    这几天,朋友圈都被百雀羚神转折广告刷屏了。新颖有趣、画风清奇、脑洞大开,引发大众热议。有人发文称其转化率不到0.00008,也有人表示“做公关谈转化,都是耍流氓”。想一想,其实百雀羚广告事件舆论不统一的深层原因在于,大众对于营销效果的判断究竟是出于公关角度?还是市场角度?而从评论中来自百雀羚合作商的留言也可以看到,单从旗舰店的转化来谈这次营销的失败,并不客观。


    我们在和房地产商沟通的时候,也经常被问到类似的问题:“购房者看到VR样板房会直接买房吗?”不。这不是VR样板房要解决的问题,VR是一项营销体验工具,用于辅助销售进行房型讲解与展示。购房者不可能因为看了VR样板房就直接买房。因为:

    1.买房是一个长链的决策过程,不是一个瞬间的拍板行动。在决策中,要参考的因素非常之多,而且决策早在购买行为发生之前就已经开始。

    2. VR样板房解决的是信息传递的功能。VR之前的虚拟看房主要是装修的效果图、房产的动画和一些3D看房的软件,主要是二维的效果。VR看房的最大的不同就是让体验者身临其境去感受,能够把人真正的置身其中,然后以第一视角去感受整个户型整个项目,不需要自己去脑补更多的画面。

    空间价值和时间价值是VR对地产行业的主要价值。通过VR+地产,不仅能够帮助房地产商提前营销周期,快速实现销售的展示,而且对旅游地产或海外地产等来说,VR样板房还能够极大降低待客成本,避免了约客难、待客难、待客成本高等问题。


    未来,VR作为售楼阶段的标配,在售楼处亦或在异地营销场所,用户都可以通过VR快速看房看项目,实现信息的快速筛选。同时,VR能降低信息沟通的成本,为开发商带来更多的利润。                            

                   

    VR作为一种新的看房方式也好,新的营销手段也罢,它们或是针对有购房意向的客户进行的更优服务,或是针对同行房企提供更具竞争力的技术和宣传。地产领域引入VR这项技术的初衷与目的不单单是“购房者看到VR样板房后直接拍板买房”,而是为房地产商提供科技、创意、体验、传播的一站式营销解决方案,而这也是经伟度团队一直在践行着的理念。

  • 2017
    05/05
    好贵?因为好,所以贵!

    好贵?因为好,所以贵!

    作为国内最早涉及“VR+房产”的科技公司之一,深圳经伟度科技始终坚持利用VR技术打造地产界的营销工具,通过一套完整成熟的服务体系,包括找寻客户、和客户对接沟通、定制方案、执行项目、项目交付、现场培训、售后质保等各个环节,为房地产商量身定制VR营销方案服务。

    我们的合作模式是针对客户的项目基本需求以及附加需求来定制。基础要求的价格视项目具体情况而定。有附加要求的,在共同的理解的方式基础上,有所增加。我们不建议客户把所有的功能都叠加到一起,而是为客户提出针对性同时性价比高的解决方案。其实这也是在帮助团队节约一些工作量,这样我们也会更专注。

    很多地产商在寻找VR合作方时,因为价格的关系找了别的团队,等完成项目后,最终体验效果非常不满意,又后悔不已。其实价格都是在房地产商的预算之内,但对于房地产商来说,最关键的应该是确保在营销节点前保质按时甚至提前完成。

    完善的功能体系需要建立在合理价格基础上。服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。低价竞争是自己给自己挖坑,给客户挖坑,给同行挖坑,甚至是给行业挖坑。保持体系正常运转,才能从中获利从而生存。

    其实产品的质量在于客户自己本身的选择!好贵,没错,因为好,所以贵!只选对的,时间会证明您的理性和眼光!一个企业,该有自己的坚持与原则,不以降低成本为代价,委曲求全。因为我们的产品并不差,我们的产品值这个价!


  • 2017
    05/02
    如何让远在千里之外的潜在客户了解项目?

    如何让远在千里之外的潜在客户了解项目?

    随着VR技术的逐渐完善,VR不再仅仅是一个营销的噱头,而是被运用到越来越多的领域。人们也逐渐意识到,VR能帮他们实现的还有更多用途。地产公司都在逐渐接受VR技术,将VR样板间作为各个售楼部的基本配置。对他们而言,VR看房的形式,不仅减少了他们修建样板间的数量,而且能够让他们提前很久开始房产项目的宣传与销售。

    为了挖掘潜在的客户,开发商在投入了大量的广告成本之后,对于距离偏远的潜在客户仅凭一张彩纸难以打动客户的心,对于售楼部花大价钱所建设的样板间也仅仅满足的是周边客户群体走马观花式的游览。

    而VR样板间——1台电脑,1个VR头戴设备,外加1个手柄的配置,地产商就可以将样板间带到城市的各个角落,配合上项目宣传和说辞,让远在千里之外的潜在客户群体依然能身临其境般感受到该项目的亮点,给予他们最好的体验。

    戴上VR设备之后,客户不仅能够体验到房屋内装修效果的感受与格局并且还能真实的感受到午后阳光投射在室内的采光感,对于采光感这是真实样板间不一定能够达到的,因为要考虑实际的地理环境让您的客户会有更多的顾虑和思考。 

           

    图为深圳经伟度科技所制作的VR样板间

    VR正在提高客户看房和销售人员卖房的效率,甚至解决了跨地区看房的问题。地产行业的从业人员很乐意用这些新工具,他们对于这项技术的接受程度看上去远远超过了其他传统行业。


  • 2017
    04/15
    深圳市经伟度科技在VR房地产中的置业行为分析

    深圳市经伟度科技在VR房地产中的置业行为分析

    房地产进入下半场,行业已经达成了共识。客户对产品的要求在逐步提高,尤其是年轻一代的购房者,置业的观点也跟上一代有了很大的不同。而这些不同到底在哪里?众说纷纭,各执一词。

    通过传统的客户调研方法,受制于样本量和调研方法等各方面的问题,一直无法真正意义上获取到客户对产品真实的想法。但通过VR设备则完全不一样:

    置业关注点

    某个客户是看园林多?还是看配套多?看配套的时候,主要关注的是哪个方面?在进入样板间的时候,行走路径是怎么样的?在哪一个区域花的时间最多?参观样板房的时候,视角是怎么样的?关注的细节点有哪些?在面对室外景观的时候,哪个景观花的时间最长,进行的互动最多?

    户型设计

    对两房、三房和四房等不同房型的喜好如何?最终哪一个房型花的时间最多?在厨房花的时间多?还是厅、房花的时间多?对同一个房型,对格局的要求如何?

    在以往,所有的这些都是无法标准化的,只能是凭借经验定性来判断。但通过VR设备则完全不一样。在VR世界里, 所有的这些动作都是一个一个数据,都是可以定量的。

             

    度量的维度就是关注的时间长度,以及互动的次数和深度。所有的数据都可以储存在设备里面,再通过这些行为数据和客户的现实世界身份匹配出来,客户的需求就非常清晰了。

                   

    最核心的地方在于,所有的这一切行为数据,都是以“我”的角度进行记录的。不是你,不是他,而是每一个在看房的人,他们的所表现出来的对这个项目的真实感受。

    作为国内领先的房地产智慧营销整体解决方案供应商,深圳市经伟度科技始终运用科技助力地产营销,最新力作——“售楼处VR标配设备”集创意、交互、数据分析、体验与科技于一体,解决了传统营销的干瘪、低效和空洞等一系列疑难杂症。

  • 2017
    04/05
    深中润控股董事会主席黄茂展先生一行来公司访问

    深中润控股董事会主席黄茂展先生一行来公司访问

    3月29日,3Glasses CEO王洁、深圳经伟度科技总经理张壮丽等在公司热烈欢迎专程来访的深中润控股董事会主席黄茂展先生一行。深中润控股董事会主席黄茂展先生一行体验了3Glasses虚拟现实头盔设备及经伟度制作的VR样板房和大场景,并对“VR+建筑设计”和“VR+房地产”等方面进行了深入的交流。

           

    (3Glasses CEO王洁女士、深中润控股董事会主席黄茂展先生和经伟度总经理张壮丽先生)

    3Glasses CEO王洁介绍了3Glasses在虚拟现实前沿技术、数字感知、VR专利等方面的成果,并介绍了经伟度科技自05年成立以来的发展历程,业务覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面,在建筑行业积累了丰富的经验。  

         

    深中润控股董事会主席黄茂展先生表示,建设项目工程复杂而庞大,建筑设计图需要注意的细节非常多。实际建设过程中,一旦发现设计图纸与之相冲突,缺乏实际操作性,不仅耽误工期,也造成了人力和成本的浪费。因此希望能携手合作,探索建筑设计环节与VR的方式方法,避免设计与实际建设过程冲突而产生的时间和成本上的浪费。

           

         深圳经伟度科技总经理张壮丽提到可以将BIM技术与VR技术相结合,将BIM技术场景化,通过构建虚拟展示,提供沉浸式体验,加强可视性和具象性,为使用者提供交互性设计和可视化印象。 

    最后,深中润控股董事会主席黄茂展先生还体验了经伟度科技为恒大海花岛制作的VR项目,对恒大集团能率先将VR技术应用至房地产营销的举措表示认同,更是对经伟度科技的“VR+地产行业”的应用创新大加赞赏,也表示双方将在“VR+建筑设计”和“VR+房地产”等方面进行合作。

                                 

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